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作家 | 深水财经社 纳兰
本年的白酒行业压力山大，这照旧不是一句预加驻扎的话，而是照旧干预到了践诺。
10月30日晚间，洋河股份（002304）发布了2024年三季报，从数据上看，洋河股份本年前三季度的推崇略显承压。
呈文走漏，1-9月，公司终了营收275.16亿元，包摄于上市公司股东的净利润为85.79亿元，同比均有所着落。
濒临这组数据，有东谈主好像会感到骇怪，但业内东谈主士却给出了感性的解读。
国酒业独处评述东谈主肖竹青合计，洋河股份的功绩下滑是主动调整、加速转型的后果。
那么洋河为什么要主动放慢呢？放慢之后能否从头获取新的增长？
01
一场料念念将来的“刹车”
事实上，不单是是洋河，其他酒企的日子也好不到哪去。
咱们汇总了下20家上市酒企的第三季度单季推崇，有9家公司营收同比出现负增长，8家公司净利润负增长。
即便前几年增速迅猛的部分二线酒企，三季报增速也大幅着落，大部分齐降到了个位数。
濒临行业干预调整期，到底是为了财务数据的面子涸泽而渔，照旧主动放下身材，理睬调整呢？
肖竹青指出，白酒行业近两年照旧干预加速调整和分化期，经销商库存照旧处于临界点，部分酒企的增长是靠给经销商压货压出来的，这种增长景况弗成捏续。
而洋河股份则摄取了主动放慢，调整发展节律，为中历久发展奠定基础。
是以不错合计，洋河股份这一“放慢”并非功绩下滑的信号，而是公司主动调整方法，追求高质料发展的计谋决议。
中酒协公布的《2024中国白酒阛阓中期筹商呈文》走漏，2024年行业复苏态势较弱，存量竞争下80%受调研白酒企业暗示“阛阓有所遇冷”。
库存，一直是白酒行业难以言说的“痛”。在阛阓闹热期，高额库存可能意味着销量的潜在增长；但在阛阓调整期，过多的库存则可能成为企业的职守。
洋河股份这次主动放慢，一个伏击举措就是优化库存科罚，终了阛阓库存的健康化。
在阛阓库存的调整上，洋河股份相似展现出了其高妙的计谋眼神。
为了法则阛阓库存，公司主动调整优化销售结构，削弱供给量，使得渠谈库存保捏在合理水平。
这一举措不仅幸免了库存积压带来的风险，还为将来的阛阓复苏打下了坚实基础。
同期，洋河股份还聚拢阛阓本体调整绸缪节律，强化宴席等渠谈，喜欢开瓶开箱及库存目的，确保阛阓动销的顺畅进行。
在渠谈的优化上，洋河股份相似不遗余力。公司捏续激动阛阓天下化，强化增点扩面、深入州里下千里、优化糜掷者莳植，省外阛阓得以进一步延迟。
同期，洋河股份还强化大本营阛阓运作，梳理“海天梦”主导居品价钱体系，以手工班为引颈、“海天梦”为撑捏，优化调整销售策略，深耕江苏省内主要阛阓。
这一系列举措不仅进步了洋河股份的渠谈掩盖率，还增强了其对阛阓的掌控力。
在这么的配景下，洋河股份摄取主动调整，优化居品矩阵、重塑品牌势能，以两大支点加速调整越过周期。
02
作念好居品升级调整大布局
在居品矩阵的优化上，洋河股份下了不少功夫。
公司大边界开启了“梦之蓝·手工班全球行”动作，从头界说中国高端年份白酒价值，坚捏高端化冲破。
这一举措不仅得志了糜掷者对“真年份”品性的内在需求，也进步了洋河的品牌高度。
当今，洋河的高端居品梦之蓝手工班和梦之蓝M9照旧告捷拉升了品牌高度；梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版在次高端价位带具备较强领路；公共价位带的天之蓝、海之蓝则具备坚实的糜掷者基础；中低端则以洋河大曲和双沟大曲为代表，各价位带居品定位显著。
此外，洋河股份还研判年青化阛阓，全倡导升级了梦之蓝商务版，精确卡位500元价位带，弥补了价钱带的空白。
流程这么的居品结构优化，洋河的居品照旧涵盖多个价钱带的中枢单品，足以应抵糜掷分级带来的影响。
多家券商研报分析指出，洋河股份的居品结构优化将为其将来的发展提供有劲撑捏。
03
慢工出细活 静待花开
值得一提的是，洋河股份在品牌塑造上也下足了功夫。
公司围绕“品性、品牌、环境、工艺、文化”维度，哄骗曲折节点和伏击事件，捏续强化中枢竞争力，重塑品牌势能。
比如，洋河举行的“梦之蓝手工班全球行”动作、开展的“我爱天之蓝”城市乐跑赛等，齐极地面进步了品牌的著名度和影响力。
尤其是本年洋河·梦之蓝M6+全程冠名了“今天...is the Day”刘德华巡回演唱会，更是让品牌的势能达到了新的高度。
尽管短期功绩承压，但从历久来看，洋河股份的发展依然充满但愿。
公司依托纷乱的产能、储能水平以及品牌上风，仍具有较强的发展韧性和发展势能。
在主动放慢、调整库存、优化渠谈的同期，洋河股份恒久莫得健忘品性这一中枢竞争力。
当今，洋河股份领著名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组，年原酒产能超越16万吨、储酒智力100万吨，照旧存储原酒60多万吨，其中高端陶坛储酒23万吨，位居行业第一。
这些优质原酒的储存为洋河将来拓展阛阓打下了坚实基础，是洋河将来10年高质料发展的基石。
在白酒行业的下半场，不再是简便的边界竞赛，而是品牌、品性、渠谈和做事抽象智力的比拼。
洋河股份的这一步，看似慢了，实则快了。
在洋河股份看来，在这个快速变化的期间，敢于“放慢”，敢于自我改动，好像才是通往基业长青的正确谈路。
（全球市值筹商机构深水财经社独家发布，转载援用请注明出处）